Lastly, don't hog the stage. Even charismatic leaders can sound like broken records. Staff often want to hear from others in leadership for a fresh perspective.
Makeover Your All Staff Meeting
Consejo Empresarial Voluntario
2011,
Consejo Empresarial Voluntario,
Emprendedores,
HBR,
Monterrey
jueves, 19 de mayo de 2011
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La Técnica del Ascensor
Consejo Empresarial Voluntario
2011,
CEV NL,
Emprendedores,
Glenn Porter,
PyME,
Tecnica del Ascensor
miércoles, 4 de mayo de 2011
Usted puede tener una excelente idea de negocios pero si no sabe venderla fracasará he ahí la importancia de aprender sobre técnicas y secretos para realizar ventas.
La técnica es sencilla y se llama la técnica del ascensor por que supuestamente hace alusión a los 30 segundos que puede tomar conocer a un ocupado potencial cliente en un ascensor antes que se baje del mismo.
La idea consiste en que en esos 30 segundos, que son los primeros 30 segundos que usted puede conocer a alguien se concentre, no en vender su idea, sino exclusivamente en conseguir un solo propósito: una posterior reunión de por lo menos 30 minutos.
En esos 30 minutos posteriores usted podrá vender con tranquilidad su idea de negocios y esa oportunidad sólo la puede tener si consigue esa reunión siguiendo la técnica del asensor.
La técnica se puede aplicar por teléfono, por persona o por cualquier medio. Como dice Mr. Porter requiere ser conciso, claro y una rociada de agresividad.
Si usted gusta puede leer el artículo en inglés escrito por Glenn D. Porter en Forbes en este link
Fuente
Haga Negocios
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